Потому что существует так называемый "Закон убывающей отдачи рекламы" (по аналогии с «законом убывающей отдачи» в экономике).
Суть закона: Каждая рекламная кампания со временем теряет эффективность.Это происходит потому, что аудитория «насыщается» сообщением — люди, которые могли заинтересоваться, уже его увидели и либо купили, либо проигнорировали.Дальше реклама начинает «крутиться в холостую» — показы тем же людям, без новых конверсий, просто сливая ваши деньги впустую.
Так почему же падает эффективность:
1.Выгорание аудитории. Одно и то же объявление видят те же пользователи, баннерная слепота растёт. А еще плюс есть реклама конкурентов.
2.Падение CTR (кликабельности) люди перестают реагировать.
3.Рост цены за клик / лид алгоритмы видят низкую вовлеченность и повышают ставки. Площадки зарабатывают на вас а вы теряете деньги и клиентов.
4.Изменение контекста — тренды, сезонность, конкуренты запустили новые акции.
5.Психологическая усталость. Даже самые креативные баннеры приедаются.
Когда нужно обновлять рекламу:
•Каждые 2–4 недели — в SMM, контекстной рекламе, таргете (Instagram, Google Ads, Яндекс).
•Раз в 1–2 месяца — если реклама брендовая (наружка, видеоролики, офлайн-носители).
•Каждые 3–6 месяцев необходимо подправлять (иногда менять) стратегию в системном маркетинге.
Что нужно менять:
1.Креативы: фото, видео, тексты, заголовки, фон, шрифт, цвет.
2.Предложение (оффер) — новая акция, другой бонус, другой товар или выгода.
3.Целевая аудитория — исключай тех, кто уже видел рекламу, добавляй look-alike.
4.Канал продвижения. Переход с Instagram на Telegram, с таргета на контент-маркетинг, и т.д.
5.Бюджет при выгорании креатива бюджет лучше не увеличивать, а перенаправлять на новую кампанию.
Оптимальная схема:
Практический вывод:
Рекламу нельзя «включить и забыть» — она должна быть частью системы:
•контент,
•CRM,
•лояльность,
•email/retargeting,
•партнёрства.
Если у вас выстроен системный маркетинг — эффект рекламы будет накапливаться, а не «сгорать» каждые 2 недели. Но системный маркетинг построить тяжело. Необходимо формировать привычку у потребителей, о ней я расскажу в следующей статье.